万德资本新品爆款+渠道发力！五粮液2026锚定“营销守正创新年”

万德资本

　　岁末将至，三江之畔的四川宜宾汇聚行业目光。

　　12月18日，五粮液（000858）第二十九届12.18共识共建共享大会隆重举行。

　　在白酒行业深度调整的关键节点，这场行业“风向标”盛会通过复盘发展成果、部署未来战略、凝聚厂商合力，既传递出五粮液稳健发展的坚定底气，更彰显了龙头企业引领行业穿越周期、迈向高质量发展的责任担当。

　　“我们以自身工作的确定性应对市场变化的不确定性。”五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在大会上发表主旨讲话，深刻剖析了2025年白酒行业面临的产品结构、市场结构、消费结构全方位变革挑战。他表示，五粮液始终坚守品质为基、文化铸魂、守正创新万德资本，通过主动应市调整、纾压解困、识变求变，持续积累稳健发展的积极因素，在行业深度调整期筑牢发展根基。

　　曾从钦在会上复盘了2025年五粮液的发展成果，一系列亮眼数据印证了企业的稳健发展态势。在品质坚守上，五粮液持续健全质量管理闭环体系，以国家级非遗酿造技艺筑牢产品核心竞争力，获评EFQM全球奖质量奖七钻，创造中国企业创奖以来最高分733分，荣获“第五届中国质量奖提名奖”，并完成全国质量奖复审；品牌建设成效显著，全年品牌活动曝光达321亿人次，多款产品斩获德国iF设计奖、红点设计奖，品牌价值强度指数稳居全球最高AAA+评级；创新驱动成果丰硕，年轻化战略新品“29°五粮液.一见倾心”上市两月销售额即破亿元，成为年轻消费市场爆款；市场化经营水平持续提升，圆满完成集团对股份公司两轮增持，连续三年荣获“上市公司可持续发展最佳实践案例”，连续11年获得深交所信息披露考评A级评级。

　　渠道建设的扎实推进成为2025年发展的重要支撑。全年新增474家“三店一家”(专卖店、文化体验店、浓香.和美万家集合店、五粮液酒家)，终端直配覆盖20个核心城市，传统渠道持续下沉的同时，新兴渠道积极拓展跨界合作与团购业务，实现场景创新多点突破，为业绩增长注入新动能。

　　面向2026年及“十五五”公司发展关键期，大会明确了清晰的战略部署。曾从钦提出，五粮液将锚定“三脉同和”业务布局——以主品牌、浓香酒为核心的价值命脉，以新酒饮、大文旅、酒科技为核心的发展新脉，以原粮、包装、环保为核心的产业动脉；通过“人、货、场”价值重构，深化“五位一体”五粮液建设。在此基础上，锚定新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制“五新拓展”全面发力：拓展年轻、女性等新人群；构建传统渠道倾斜、电商渠道标杆、新兴渠道协同的现代化渠道体系；做深商务、做强宴席、做精礼赠、做优悦己等多元场景；筑牢优势市场、攻克薄弱市场、布局国际市场；深化专业化运营等机制创新。

　　营销层面，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛将2026年定位为“营销守正创新年”，明确“一核心三强化双目标”营销方针，即强化营销变革、应市策略和执行能力，全力推动高质量市场动销，实现市场份额有效提升，为厂商协同发展划定清晰路径。

　　厂商同心、共筑命运共同体是本次大会的核心基调。大会现场隆重宣读2025年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定，颁发优秀经理人、风雨同舟奖、星级运营商奖等十余项荣誉。此次表彰坚持量化导向、公平公正、共建共享三大原则，特别增设八星、九星级运营商与专卖店奖项，并为所有合作伙伴特设“荣誉职工”个人奖，同时将“29°五粮液.一见倾心”等新品经销商纳入考评，实现产品全覆盖，以实打实的激励机制践行“共建共享”理念。

　　“五粮液始终把经销商当家人，今年在市场调整期给予我们多项纾困支持，让我们对未来发展充满信心。”获得“风雨同舟奖”的某核心经销商代表在接受采访时表示，将紧跟企业战略部署，深化渠道拓展与场景创新，与五粮液并肩应对市场挑战。另一位新增星级运营商则谈到：“企业的年轻化战略和新品布局让我们看到了新的增长机遇，接下来将重点发力年轻消费群体和新兴消费场景，助力品牌价值提升。”经销商们的心声，生动诠释了五粮液与合作伙伴“共情、共识、共行”的紧密关系。

　　大会期间，五粮液丙午马年生肖酒的正式发布成为一大亮点。该产品以昭陵六骏之首“飒露紫”为器型，创新采用“双色渐变玻璃”工艺，酒体传承国家级非遗酿造技艺，年产能占比仅万分之五，每盒配备唯一编号与收藏证书，集高端性、艺术性、文化性与稀缺性于一体。这款新品的推出，不仅丰富了五粮液高端产品矩阵，更以文化赋能为品牌价值提升注入新活力，也为经销商伙伴带来了新的市场增长点。

　　作为行业领军企业万德资本，五粮液通过本次12.18大会，以清晰的战略规划稳定市场预期，以务实的厂商协同举措凝聚发展合力，以创新的产品布局探索行业发展新路径。在“健康中国”战略与消费升级趋势下，五粮液正以坚实步伐向“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企”迈进，为推动中国白酒行业穿越周期、实现高质量发展贡献和美力量。

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